Live-Online-Webtrainings und Webcoachings

LIVE-Online-Verkaufstrainings & Vertriebscoachings

Stärken Sie die Performance Ihres Verkaufs- und Vertriebsteams zu spezifischen Themen im Verkauf

ABB
Porsche Holding

Einzel- oder Teamcoachings

Wir trainieren & coachen nur das, was Ihr Team wirklich braucht.

Auf Ihre Unternehmensziele und Branchenspezifikationen maßgeschneidertes “Live-Online-Verkaufstraining” mit begleitendem Umsetzungscoching.

Professionelle und erfahrene Verkäufer:innen brauchen nicht immer ein mehrtägiges Verkaufstraining.

Sie möchten Antworten auf spezifische Frage oder Themen aufgreifen, welchen sie im Zuge ihrer Verkaufsgespräche, im Face-to-Face Termin oder in Online-Videomeetings, begegnen.

Erfahrene Verkäufer:innen wissen genau was sie brauchen, optimieren oder verbessern möchten und sträuben sich daher verständlicherweise oft gegen mehrtägige Verkaufstrainings, welche Themen behandeln, die sie bereits kennen.

Aufgrund unserer 31-jährigen Erfahrung im Außendienst “on the job” wissen wir, dass ein Verkaufsteam oder einzelne Verkäufer:innen gerne lediglich punktgenaue Antworten und unterschiedliche Lösungsansätze wünschen und benötigen.

Einzelne Themen im Verkaufsgespräch stärken und punktuell verbessern, ist der Schlüssel zu mehr Erfolg im Verkauf und Vertrieb.

Unser Ziel: 

Verkaufstrainings und Vertriebscoachings durchzuführen, die sichtbare und messbare Ergebnisse fortführende Erfolge für jeden Teilnehmer erzielen und einen exzellenten Return on Investment resultieren.

Über uns:

FROSCHARFF wurde vor 31 Jahren von erfahrenen Unternehmern, Vertriebsleitern und erfolgreichen Verkäufern aus der Praxis ins Leben gerufen und ist für Einzelunternehmen, Klein- und Mittelbetriebe sowie Großunternehmen im In- und Ausland tätig.

Einzel- oder Teamcoachings

Welches Thema möchten Sie gerne in Ihrem Team optimieren?

Volle Terminkalender bei
Neu- und Bestandskunden

Gemeinsam mit Ihrem Team steigern wir die Anzahl an Verkaufsgesprächen mit Entscheidungs-trägern bei Neu- und Bestandskunden.

Abschlussquoten erhöhen, Auftragseingänge steigern

Wie Ihr Verkaufsteam die Abschlussquoten und Auftragseingänge durch gut strukturierte und zielfokussierte Verkaufsgespräch erhöht.

Aktives
Up-Selling & Cross-Selling

Erhöhen Sie die Chancen auf höhere Auftragswerte pro Verkäuferin, durch aktives und gekonntes Up- und Cross-Selling.

Benefit-Selling & Story-Telling gekonnt meistern

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkaufsgespräch, um z.B. höhenwertige Produkte/Dienstleistungen zu verkaufen.

Aktive Lead-Generierung im Verkaufs-/Vertriebsaußendienst

Wie Sie die Neukundenakquise für Ihr Verkaufsteam wesentlich effizienter und produktiver gestalten um mehr Leads generieren.

Strukturiertes Nachfassen
auf Angebote

Wie man den Entscheidungsprozess bei Neu- und Bestandskunden "beschleunigt", ohne aufdringlich zu wirken und Deals rascher abschließt.

Rahmenvereinbarungen
und Jahresverträge

Lukrative Rahmenvereinbarungen und Jahresverträge mit Neu- und Bestandskunden abschließen. Win-Win für beide Seiten.

Preiserhöhungen und Preisanpassungen

Wie man Preisanpassungen smart kommuniziert und den damit einhergehenden "Benefit" für den Kunden entsprechend hervorhebt.

Lieferschwierigkeiten
gut meistern lernen

Wie man Aufträge bei Neu- und Bestandskunden bei Lieferschwierigkeiten und Lieferverzögerungen halten kann.

Monitoring & Controlling der eigenen Sales-Pipeline

Steigern Sie die Effizienz und Produktivität Ihres Verkaufs-/Vertriebsteams durch erfolgreiches Monitoring & Controlling der Sales-Pipeline.

Elevator-Pitch: USPs und Benefits ausarbeiten

Wie Sie innerhalb von 60 Sekunden Interesse für ein weiterführendes und vertiefendes Verkaufsgespräch durchführen.

Wie man den richtigen "Draht" zum Kunden findet

"Profiling": Kommunikation und die Einschätzung des Gegenübers. Wie man die "Chemie" im Verkaufsgespräch herstellt.

Auszug unserer Referenzschreiben

Was unsere Kunden sagen

Ein Verkaufstraining mit sehr viel Einblick und Erfahrung aus der Praxis, welches auf die jeweiligen Anforderungen der Außendienstmitarbeiter zugeschnitten wurde. Dadurch konnten wir - trotz so mancher Herausforderung in dieser Zeit - die Umsätze und Terminquoten über einen geraumen Zeitraum übertreffen.
Stefan Abel
Vertriebstechniker, TAT TECHNOM ANTRIEBSTECHNIK GMBH
Von allen mir bekannten Verkaufstrainings und Vertriebscoachings für Außendienstmitarbeiter, die ich im Laufe meiner langjährigen Karriere besucht bzw. meinen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt habe, ist Ihr Verkaufscoaching mit anschließendem begleitenden Umsetzungscoaching, die effizienteste Methode, tatsächlich Erfolge zu erzielen!
Othmar
Othmar Köpf, ppa.
Vertriebsleitung Avenarius Agro
Das Verkaufstraining war präzise auf unser Haus zugeschnitten und ist ein absolutes Must-have! Probleme mit Neukundenakquirierung, Up-Selling und Cross-Selling gehören der Vergangenheit an. Diese Trainer & Coaches sind mittendrin. Sehr zu empfehlen.
Alexander Koblinger, MS
Chef Sommelier Döllerer Stammhaus, Service - & Qualitätsmanager Döllerer Weinhaus
Durch ein strukturiertes und genau auf uns zugeschnittenes Vertriebscoaching konnten wir unseren Umsatz innerhalb weniger Wochen deutlich steigern. Angespornt und gegenseitig durch einen wesentlich höheren Auftragseingang motiviert, wurde deutlich mehr Effizienz in das Vertriebssystem gebracht!
Oliver
Dr. Oliver Sauer
Managing Director Grabner Instruments
Als Neuling im Außendienst war es anfangs schwer, Neukunden zu akquirieren und mir zugewiesene Bestandskunden weiter auszubauen. Durch dieses Verkaufscoaching konnte ich wesentlich mehr Termine vereinbaren und meine Abschlussquote um einiges erhöhen.
Dominik Tomic
Verkaufsaußendienst, STARA Elektrogroßhandel
Durch das maßgeschneiderte Verkaufscoaching konnten wir sowohl in der Phase der Markteinführung unserer Produkte als auch beim Auf- und Ausbau der Händlerbeziehungen europaweit sehr schnell unsere Umsatzziele erreichen. Bemerkenswert war für mich auch zu sehen, wie die jahrelange Erfahrung im Vertrieb und der Professionalismus des Coaches uns enorm weitergebracht haben.“
Georg
Georg Kiesenhofer, BCs
Geschäftsführer, GK-Medizinprodukteberatung
Dieses Verkaufstraining war grandios und ist wirklich sehr zu empfehlen. Unser Verkaufscoach ist besonders auf unsere individuellen Bedürfnisse eingegangen und hat mich mit seiner Dynamik sofort abgeholt. Durch dieses Vertriebscoaching der Firma FROSCHARFF im Außendienst, waren Erfolge anhand von Neukunden und die Umsatzerhöhung schnell sichtbar. Vielen Dank für alles!
Tanja Wörle
Verkaufsaußendienst, Weinhaus Döllerer
Sehr professionelles, erfrischendes und umsetzungsorientiertes Führungskräftetraining und Verkaufscoaching. Die Trainer und Coaches von FROSCHARFF sind sehr praxisbezogen, gehen auf Fragen der Teilnehmer intensiv ein und unterstützen auch jederzeit on the job. Vielen Dank dafür!
Dipl. Ing. Erwin Hauser, BSc
Leitung Antriebstechnik, TAT

ihre vorteile

Gemeinsam zum Ziel

durch unser unverwechselbares und erprobtes Erfolgsmodell, um sichtbare und messbare Erfolge für Ihr Team und Ihr Unternehmen zu erzielen.

durch begleitendes Umsetzungscoaching “on the job” und aktiver Mitwirkung unseres Teams, um die gemeinsamen Ziele zu erreichen.

Mittlerweile gelten wir in Österreich zu den Pionieren und Experten im Verkaufs- und Vertriebscoaching mit begleitender Umsetzung “on the job”.

Keynote-Speakers für Trainer, Coaches und Consultants in der DACH-Region.

Erfolgreiche Verkaufs- und Management Trainer in der DACH-Region werden laufend von uns gecoacht.

den wir kümmern uns auch nach dem Training / Coaching kostenlos und unverbindlich um Ihr Team rund um Fragen der Erlernten und branchenspezifisch ausgearbeiteten Maßnahmen für weitere 6 Monate. 

Schrack Technik
Würth

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