Die Effizienz und Produktivitäts-Steigerer
im Vertrieb – im Verkauf – im Management
maßgeschneiderte Trainings und begleitende Umsetzungscoachings „on the job“
unmittelbar sichtbare und messbare Ergebnisse
Effizienz erhöhen und Produktivität steigern
im Verkauf – im Vertrieb – im Management
"Unsere einzigartige Vorgehensweise, wurde aufgrund der sichtbaren und nachhaltigen Erfolge bei unseren Kunden im Bereich EPU, KMU sowie bei namhaften Grossunternehmen, bereits zum 9. Mal in Folge ausgezeichnet".
Sichtbare und messbare Lösungen für Ihr Unternehmen!
Ganz gleich, welche Dienstleistungen Sie bei uns in Anspruch nehmen, wir stellen sicher, dass die gemeinsam mit Ihnen definierten Ziele und Vorhaben tatsächlich und erfolgreich – on the Job – umgesetzt werden!
Welchen Bereich Ihres Unternehmens möchten Sie gerne optimieren?
AUSSENDIENST
Verkauf und Vertrieb
- Weitere Produkte- oder Dienst- leistungen bei Ihren Kunden zu platziert, trotz „Mitbewerb“
- Das Umsatzvolumen bei bestehenden Kunden erhöhen
- Effizientes Nachfassen auf Angebote
- Strukturierte Terminvereinbarung und effiziente Tourenplanung
- Preisverhandlungen geschickt führen
- Abschlussquoten wesentlich erhöhen
- Verhandlungsgeschick verbessern
- Cross-Selling und Up-Selling durchgeführt
- geschickte Präsentationen
- Bedarf erheben und schaffen
- Demonstrationen
- Leads generieren
- Reaktivieren von ehemaligen „high potential“ Kunden
- Neukundenakquise
- und viele weitere Themen…
INNENDIENST
Verkaufsinnendienst
Ob Inbound oder Outbound:
- Strukturiertes und effizientes Nachfassen auf Angebote
- Aktives anbieten und verkaufen von Zusatzprodukten oder Verpackungseinheiten
- Weitere Leads für den Außendienst generiert
„Basics“:
- Die „Visitenkarte“ des Unternehmens
- Repräsentanz nach außen und dessen Wirkung
- Reklamations- und Beschwerde- management
- und viele weitere Themen...
VERTRIEBSLEITER
Vertrieb-, Gebiet-, Bereich
Budgetvorgaben mit seinem Team erreichen und sogar zu übertreffen
- Eine Führungskraft, wie ein Vertriebs-, Gebiets-, oder Niederlassungsleiter mit Teamverantwortung, benötigt die Fähigkeit und Fertigkeit des Motivierens auf ein Ziel hin, mit welchem sich die Mitarbeiter wirklich identifizieren können und gemeinsam mit Ihrem Teamleader, „Schulter an Schulter“ die Budgetvorgaben erreichen und sogar übertreffen. Erfolgreiche Management Werkzeuge unterstützen Sie dabei, das Controlling und Monitoring in Hinblick auf die Erreichung der Ziele, Wirklichkeit werden zu lassen.
EINZELCOACHING
für erfahrene Profis im Vertrieb
Das Einzelcoaching inkl. begleitendem Umsetzungs- coaching kann einen oder mehrere der angeführten Punkte beinhalten:
- Ausbauen des Umsatzvolumens bei bestehenden Kunden von Produkten/Dienstleistungen, welche er bereits bezieht
- Platzieren von weiteren Produkten bzw. Dienstleistungen Ihres Portfolios bei bestehenden Kunden, obwohl der Kunde mit dem Mitbewerb „verheiratet“ zu sein scheint
- Reaktivieren ehemaliger „high potential“ Kunden
- Cross-Selling bzw. Upselling
- Gezieltes Nachfassen auf Angebote und Tätigen von Abschlüssen
MANAGEMENT
Führungskräfte
- Unsere Führungskräfte-Trainings und Führungskräfte-Coachings vermitteln Managern alle Werkzeuge und Fähigkeiten, die notwendig sind, um ein Unternehmen, einen Bereich oder eine Abteilung erfolgreich zu leiten und somit effizient mit seinem Team daran zu arbeiten, ein gesundes und wettbewerbsfähiges Unternehmen aufzubauen und weiterzuentwickeln. Die viel-schichtigen Aufgaben einer Führungskraft und deren Verantwortung, reichen weit über die fachliche Kompetenz hinaus. Jene Naturtalente unter den Führungs-kräften, die in jungen Jahren das Glück hatten, von einem Mentor in der Kunst der Menschenführung eingeführt zu werden sind rar gesät. Das heißt deshalb für uns:
FÜHRUNGSKRÄFTE
Vom Mitarbeiter zur Führungskraft
Vom Mitarbeiter und Kollegen zur Führungskraft
- Wenn Sie kürzlich vom Mitarbeiter zur Führungskraft aufgestiegen sind, oder demnächst eine Führungs- position einnehmen, bringt dies sehr viele Veränderungen, für Sie selbst und Ihre früheren Kollegen mit sich.
Unsere Führungskräfte-Trainings und Führungskräfte-Coachings vermitteln Managern alle Werkzeuge und Fähigkeiten, die notwendig sind, um ein Unternehmen, einen Bereich oder eine Abteilung erfolgreich zu leiten und somit effizient mit seinem Team daran zu arbeiten, ein gesundes und wettbewerbsfähiges Unternehmen aufzubauen und weiterzuentwickeln.
KUNDENDIENST
die ungenützte „Quelle“ im Verkauf
- Sie kommen an Stellen, an die kein Verkäufer kommt und erfahren Dinge, die Ihrem Verkaufsteam niemals zugänglich sind. Technisches Personal, Monteure und Servicemitarbeiter kennen in der Regel die Produkte des eigenen Unternehmens besser als sonst jemand.Alleine durch seine Beratung und Information, die auf vollkommener Kompetenz in der Produktkenntnis basiert, können lukrative Verkäufe generiertbzw. für den Verkauf vorbereitet werden.
EINZELHANDEL
Verkauf auf der „Fläche“
Warum Sie täglich sichere Umsätze verlieren
- Viele Verkäufer und Verkäuferinnen sprechen Kunden nicht proaktiv auf höherwertige Waren oder Zusatzverkäufe an und verhalten sich im Geschäft zu passiv gegenüber dem Kunden.
- Durch diese nicht genützte Chance verlieren Sie täglich sichere Umsätze!
- Um die Umsätze zu steigern investiert ein Unternehmen viel in Marketing und Werbe- maßnahmen, um die Frequenz zu erhöhen, andererseits braucht es ein kompetentes und aufmerksames Verkaufsteam, um aktiv und niveauvoll, höherwertige Ware und Zusatzverkäufe zu generieren.
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