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Effizienz und Produktivität         

im Vertrieb | im Verkauf | im Management

maßgeschneiderte Trainings und begleitende Umsetzungscoachings „on the job“

Über uns – was uns von Anderen unterscheidet

Unmittelbar sichtbare und messbare Erfolge

durch erfahrene Verkäufer und Führungskräfte aus der Praxis

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„Unsere einzigartige Vorgehensweise, wurde aufgrund der sichtbaren und nachhaltigen Erfolge bei unseren Kunden im Bereich EPU, KMU sowie bei namhaften Grossunternehmen, bereits zum 8. Mal in Folge ausgezeichnet“.

Ganz gleich, welche Dienstleistungen Sie bei uns in Anspruch nehmen, wir stellen sicher, dass die gemeinsam mit Ihnen definierten Ziele und Vorhaben tatsächlich und erfolgreich – on the Job – umgesetzt werden!

Wir verkaufen keine Standard-Lösungen oder Schulungen „von der Stange“, sondern stellen durch ein maßgeschneidertes Training oder ein begleitendes Umsetzungscoaching „on the Job“ sicher, dass Ihre Ziele und Vorhaben in den unterschiedlichsten Unternehmensbereichen, auch tatsächlich erfolgreich in der Praxis umgesetzt wird.

Durch Zwischenergebnisse können Sie die Erfolge des Coachings genau mitverfolgen und sehen so unmittelbar, welche Ergebnisse in Ihrem Unternehmen bereits während der laufenden Maßnahme erzielt werden.

Wie viele Unternehmer und Vertriebsverantwortliche bestätigen, dass klassische Schulungen und Trainings „von der Stange“ „nichts“ bringen, wenn man nicht sicherstellt, dass das Erlernte bzw. Ausgearbeitete tatsächlich und erfolgreich “on the job” umgesetzt und sichergestellt wird, dass dieses auch nach dem Training, kontinuierlich und erfolgreich angewendet wird.

Unser Fokus liegt auf der effektiven und rasch sichtbaren Umsetzung Ihrer Ziele, sowie der Steigerung der Produktivität.

Unsere einzigartige Vorgehensweise, speziell was die Bereiche Vertrieb und Verkauf im Innen- und Außendienst sowie Management Trainings und Coachings betrifft, wurde aufgrund der sichtbaren und nachhaltigen Erfolge bei unseren Kunden, bereits zum 8. Mal in Folge mit einem „Business Award“ ausgezeichnet.

FROSCHARFF ist seit 29 Jahren, im Bereich Verkaufs- und Management Training & Coaching für EPUs, KMUs sowie namhaften Unternehmen im In- und Ausland tätig.

Was sagen unsere Kunden

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„Mit geringer Investition und zeitlichem „Aufwand“ zu sofort sichtbaren und messbaren Erfolgen“

„Wir haben durch ein systematisches und genau auf uns zugeschnittenes Vertriebscoaching unseren Umsatz innerhalb weniger Wochen deutlich steigern können. Ein wesentlicher Beitrag durch das Coaching war dabei den Fokus weg von zu vielen administrativen, reaktiven Tätigkeiten auf proaktive, vertriebsorientierte Aktionen zu lenken. Angespornt und gegenseitig durch einen wesentlich höheren Auftragseingang motiviert, wurde deutlich mehr Effizienz in das Vertriebssystem gebracht.!“

Dr. Oliver Sauer, Grabner Instruments, Marketing & Sales Manager 

„Von allen mir bekannten Verkaufstrainings- und Coachings für Außendienstmitarbeiter, die ich im Laufe meiner langjährigen Karriere besucht bzw. meinen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt habe, ist Ihr Verkaufscoaching mit anschließendem begleitenden Umsetzungscoaching, die effizienteste Methode, tatsächlich Erfolge zu erzielen!“

Otmar Köpf, ppa., Avenarius Agro, Vertriebsleitung

„Das wirklich exzellente Coaching meiner Außendienstmitarbeiter hat die Erfolgsrate verdoppelt und einen wahren Wandel in meinem Team bewirkt.“

Mag. Andrea Wagner-Greiner, Geschäftsführung, Eigentümer Triple A Aqua Service GmbH 

„Ich möchte mich nochmals für das tolle Coaching bedanken! Ich habe gelernt, wie wichtig es ist sich auch einmal mit der genauen Ist-Situation auseinanderzusetzen, um sich dann seine Ziele richtig und mit präzisen Aufgaben, stecken zu können. Die von uns im Team ausgearbeitete Strategie – wie jeder einzelne von uns die Budgetvorgaben tatsächlich erreicht, war einen sehr große Hilfe, da wir genau geplant haben, wie die weiteren Vorgehensweisen beim jeweiligen Kunden sind. Nach dem ersten Wochen der Umsetzen unserer Maßnahmen bei Kunden, konnten sich unmittelbar Erfolge einstellen und man sieht, wie die „Strategie“ und somit auch die Umsatzzahlen, dem Ziel immer näher kommen. Nochmals vielen Dank für das Coaching in gewohnter Qualität!“

Jürgen Hofer, Schrack Technik Salzburg, Vertrieb

Dienstleistungen im Überblick

„Unsere einzigartige Vorgehensweise, wurde aufgrund der sichtbaren und nachhaltigen Erfolge bei unseren Kunden im Bereich EPU, KMU sowie bei namhaften Grossunternehmen, bereits zum 8. Mal in Folge ausgezeichnet“.

AUSSENDIENST

Verkauf und Vertrieb

  • Vertrieb und Verkauf im Außendienst
  • Key-Account Management
  • Produktmanager und Vertriebstechniker
  • Techniker und Ingenieure im Aussendienst
  • Bauleiter- und Projektverantwortliche im Außendienst
  • Präsentation im Vertrieb
  • Messe Trainings und Coachings
  • Akquise „Party“ im Vertrieb
  • Einzelcoachings für neue oder erfahrene AD Mitarbeiter zu spezifischen Vertriebsthemen 

VERKAUFS INNENDIENST

Inbound/Outbound

  • Vertrieb/Verkauf Innendienst
  • Aktiver Zusatzverkauf bzw. Erhöhen von Stückzahlen/Verpackungs-seinheiten 
  • Neukundengewinnung (Outbound) – Terminvereinbarung für den AD
  • Reaktivieren ehemaliger „high potential“ Kunden
  • Angebotsnachverfolgung, gekonnt und erfolgreich meistern
  • Wiederbeleben von ehemaligen Interessenten und Anfragen

KUNDENDIENST

Ungenützte Quelle im Verkauf

  • Servicetechniker und Monteure im Kundendienst – die ungenützte Quelle im Verkauf
  • Leads (Empfehlungen) für den Außendienst generieren
  • Aktives und niveauvolles anbieten und verkaufen von weiteren Produkten oder Dienstleistungen
  • Zusammenspiel zwischen Technik und Vertrieb

EINZEL- und DETAILHANDEL

Verkauf auf der „Fläche“

  • Verlieren Sie keine Umsätze mehr – Shopcoaching
  • Aktives und niveauvolles präsentieren von höherwertigen Waren und Zusatzverkäufen
  • Steigerung der Frequenz
  • Shopmanager und Filialleiter Coachings
  • Einzelcoachings für Verkäufer und Verkäuferinnen 
  • Einzelcoaching für Shop- oder Filialleiter

MANAGEMENT

Geschäftsführer und Inhaber

  • Ziele und Strategien im Vertrieb Wirklichkeit werden lassen
  • Marketing- und Vertriebsstrategien
  • Einzelcoaching für Geschäftsführer und Inhaber
  • Effiziente Ausrichtung der „Wertschöpfungskette“ im Unternehmen 

FÜHRUNGSKRÄFTE

Führungskräfte jeglicher Ebene

  • Vertriebs-, Gebiets-, oder Niederlassungsleiter als Führungskraft
  • Budgetvorgaben gemeinsam mit  seinem Team erreichen
  • Ziele und Vorgaben trotz laufendem Tagesgeschäft erreichen
  • Vom Mitarbeiter zur Führungskraft
  • Einzelcoaching für Führungskräfte

EINKAUF

Einkaufsmanagement

  • Verhandlungsgeschick und Abschlusstechniken für Einkäufer
  • Strategischer Einkauf: Win- Win Situationen für das eigene Unternehmen schaffen 
  • Teamführung und Controlling der Beschaffungsziele
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SPECIALS

„Profiling“ und Kommunikation

  • Zielgruppe: Manager, Vertriebsleiter, Einkauf und HR 
  • „Profiling“ – Kommunikation und Einschätzung des Gegenübers
  • Wie man den „Draht“ oder die „Chemie“ herstellt
  • Kommunikation-Intensiv-Training: Selbstsicherheit und Bestimmtheit im Verhalten und Aussprache
  • Touren-Coaching: „on the road“ mit dem Außendienst