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VERTRIEBS UND MANAGEMENT

Training & Coaching mit begleitender Umsetzung

unmittelbar sichtbare Erfolge!

Willkommen auf unserer Website

Vertrieb und Management

maßgeschneiderte Trainings und begleitende Umsetzungscoachings „on the job“

Was uns von Anderen unterscheidet

von erfahrenen Vertriebsprofis und Managern aus der Praxis

Viele Unternehmer und Vertriebsverantwortliche bestätigen, dass gerade die Umsetzung des Erlernten – trotz „teurer, toller Seminare“ – ein großes Problem darstellt, da die „Theorie“ meist interessant vorgetragen wurde, jedoch nicht 100% auf die derzeitigen Bedürfnisse des Unternehmens bzw. der Teilnehmer eingegangen wird.

Studien zeigen auch deutlich, dass klassische Schulungen und Trainings „nichts“ bringen, wenn man nicht sicherstellt, dass das Erlernte bzw. Ausgearbeitete tatsächlich und erfolgreich “on the job” umgesetzt und sichergestellt wird, dass dieses auch nach dem Training, kontinuierlich und erfolgreich angewendet wird.

Ganz gleich, welche Dienstleistungen Sie bei uns in Anspruch nehmen, wir stellen sicher, dass die gemeinsam mit Ihnen definierten Ziele und Vorhaben tatsächlich und erfolgreich – on the Job – umgesetzt werden!

Wir verkaufen keine Standard-Lösungen oder Schulungen „von der Stange“, sondern stellen durch ein maßgeschneidertes und begleitendes Umsetzungscoaching sicher, dass Ihre Ziele und Vorhaben in den unterschiedlichsten Unternehmensbereichen, auch tatsächlich erfolgreich in der Praxis umgesetzt wird.

Durch Zwischenergebnisse können Sie die Erfolge des Coachings genau mitverfolgen und sehen so unmittelbar, welche Ergebnisse in Ihrem Unternehmen bereits während eines laufenden Coachings erzielt werden.

Unser Fokus liegt auf der effektiven und rasch sichtbaren Umsetzung Ihrer Ziele.

FROSCHARFF ist seit 29 Jahren, “on the job” im Bereich Verkaufs- und Management Training & Coaching im In- und Ausland für KMU sowie namhafte Unternehmen tätig.

Unsere Dienstleistungen

maßgeschneiderte Trainings und begleitende Umsetzungscoachings „on the job“

Teamtrainings oder Einzelcoachings

Außendienst

Vertrieb, Key Account, Produkt- und Vertriebstechniker

  • Wenn Sie das  Umsatzvolumen ausbauen, weitere Produkte oder Dienstleistungen Ihres Produktportfolios platzieren möchten, obwohl der Kunde mit dem Mitbewerb “verheiratet“ zu sein scheint, reaktivieren ehemaliger „High potential“ Kunden oder die Effizienz beim Nachfassen auf Angebote etc verbessern möchten…
  • Bereits während des laufenden Trainings, können Sie die Erfolge genau mitverfolgen und sehen so unmittelbar…

Innendienst

für Sachbearbeiter
im Verkaufsinnendienst

  • Weitere Produkte oder Dienstleistungen sowie größere Mengen als angefragt (Inbound) oder durch aktive Kontaktaufnahme zu Kunden (Outbound) anzubieten und zu verkaufen, dieser Erfolg gebührt Ihren Innendienst-mitarbeiten. Durch effektive Nutzung vorhandener, interner Ressourcen, generieren Sie unmittelbar weiterer Umsätze …

Kundendienst

Servicetechniker und Monteure
im Kundendienst

  • Servicemitarbeiter, die ungenützte „Quelle“ im Verkauf
  • Die Kooperation zwischen Verkauf und Kundendienst ist enorm wichtig! Der Techniker oder Monteur ist tagtäglich mit Kunden in Kontakt, kann Chancen erkennen und Leads generieren, welche er an den Verkauf weiterleiten kann, oder…

Techniker im Vertrieb

Vertriebstraining für
Techniker & Ingenieure

  • Techniker und Ingenieure stehen immer wieder vor der „Herausforderung“, technisch sehr gute Lösungen für den Kunden zu erarbeiten und zu präsentieren, viele jedoch „kämpfen“ mit der Tatsache, dass Sie auch die „Brücke“ vom kompetentem und lösungsorientierten Techniker zum erfolgreichen „Verkäufer“ überschreiten müssen, um…
 
 
 
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Text-to-speech function is limited to 200 characters

"Profiling" im Vertrieb

Kommunikation und Einschätzung
des Gegenübers

  • Ein unschätzbares „Werkzeug“ für Verkaufs- und Vertriebs-mitarbeiter, Key Accounts und Projekt-, oder Produkt- manager im Außendienst
  • Wie kann ich den „Draht“ oder die „Chemie“ herstellen und in „härteren“ Verhandlungsgesprächen punkten, obwohl mein Angebot wesentlich höher als jener meiner Mitbewerber ist…  

Einzelcoachings

maßgeschneidert für erfahrene oder
neue Mitarbeiter im Vertrieb

  • Ausbauen des Umsatzvolumen bei Ihren Kunden  
  • weitere Produkte und Dienstleistungen Ihres Unternehmens platzieren möchten, obwohl der Kunde mit dem Mitbewerber „verheiratet“ zu sein schein
  • Cross- und upselling im Vertrieb…

Specials im Vertrieb

maßgeschneiderte Trainings und begleitende Umsetzungscoachings „on the job“

Kommunikation

Selbstsicherheit und Stärke
im Auftreten bei Kunden

  • Kommunikation ist das Fundament jeglicher Beziehungen. Wenn der “Draht” oder die “Chemie” zwischen Ihnen und Ihrem Kunden nicht vorhanden ist, können Sie die “besten” Verkaufstechniken der Welt anwenden – der Erfolg wird sich nicht einstellen…
 
 
 
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Text-to-speech function is limited to 200 characters

"Touren- bzw. Field-Coaching

"on the road" mit Ihrem
Außendienst

Einzelhandel und Detailverkauf

maßgeschneiderte Trainings und begleitende Umsetzungscoachings „on the job“

Shopcoaching Team

Verlieren Sie keine Umsätze mehr

  • Viele Verkäufer und Verkäuferinnen sprechen Kunden nicht aktiv auf Produkte oder Zusatzverkäufe an und verhalten sich im Shop/Filiale zu passive gegenüber dem Kunden.
  • Durch diese nicht genützte Change verlieren Sie täglich sichere Umsätze

Shopleiter als Führungskraft

Umsatzsteigerung und Frequenzerhöhung

  • Die Aufgaben eines effektiven und erfolgreichen Shopmanagers
  • Zielvorgaben und Motivation von und für Mitarbeiter
  • Gezieltes Coaching für Verkäufer und Verkäuferinnen „on the job“ 
  • Controlling und Monitoring von Erfolgen          u.v.m

Einzelcoaching Shopverkäufer/in

für Shopmanager bzw. Filialleiter

  • Aktives und niveauvolles anbieten und verkaufen von Produkten und Zusatzprodukten (passender Accessoires)
  • Wie man durch Smalltalk Kunden bindet und dadurch beiträgt, den Bekanntheitsgrad sowie die Frequenz im Shop weiter zu steigern und stabil zu expandieren…

Management und Führungskräfte

maßgeschneiderte Trainings und begleitende Umsetzungscoachings „on the job“

Team Training oder Einzelcoaching

Vertriebs- und Gebietsleitung

Budgetvorgaben gemeinsam mit seinem Team tatsächlich erreichen und übertreffen

  • Um dies tatsächlich zu erreichen, MUSS man, wie jeder erfolgreiche Unternehmer und Vertriebsleiter bestätigt, genau ausarbeiten, WIE man strategisch und taktisch aktiv im Verkauf vorgeht, um „den Bären zu erlegen“. Den meisten Verkäufern ist das allerdings fremd. Ihre „Umsatzerhöhung“ beschränkt sich in der Regel auf „mehr Kundenbesuche“ und „Glück beim Kunden zu haben“…

Führungskräfte Teamtraining

für Führungskräfte jeglicher
Managementebene

  • Inspirieren und motivieren Sie Ihre Mitarbeiter, um jede Herausforderung, gemeinsam als TEAM zu bewältigen indem Sie die erfolgreichsten Management-Werkzeuge gekonnt in Anwendung bringen. 
  • Bilden Sie ein engagiertes und ehrlich motiviertes Team, ganz gleich in welchem Management-Bereich.

Einzelcoaching für Führungskräfte

jeglicher Managementebene

  • Individuelle Management Trainings- und Coaching – auf Wunsch mit begleitender Umsetzung „on the job“ für Führungskräfte jeglicher Managementebene.