Verkaufstraining & Vertriebscoaching

Wir realisieren Ihre Verkaufs- und Umsatzziele gemeinsam mit Ihrem Team

mit sichtbaren & messbaren Ergebnissen

ABB
Porsche Holding

Ziele und Visionen

Verkaufs- und Vertriebstrainings:
mit begleitendem Umsetzungscoaching "on the job"

Verkauf- und Vertriebsmitarbeiter sind unsere Leidenschaft: Sie garantieren unsere Zukunft!

Sichtbare und messbare Erfolge gemeinsam mit Ihrem Verkauf- und Vertriebsteam zu erzielen, ist das, was uns täglich motiviert.

Unser Ziel: Verkaufstrainings und Vertriebscoachings durchzuführen, die sichtbare und messbare Ergebnisse fortführende Erfolge und einen exzellenten Return on Investment erzielen. 

Warum haben wir uns dazu entschlossen?

Unternehmer und Vertriebsverantwortliche bestätigen immer wieder, dass klassische Schulungen, Seminare und Trainings nicht den erwarteten Erfolg gebracht haben. 

Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter sagen, dass herkömmliche Seminar-, Trainings- und Webinar-Inhalte zwar ein Basiswissen vermitteln, in der Praxis jedoch oftmals an ihre Grenzen stoßen und nicht auf die Branchenspezifikationen ihres Unternehmens eingegangen wurde. 

Vor über 31 Jahren stellten wir uns daher folgende Frage:

„Wie kann ein praxisnahes Training für Verkauf und Vertrieb aussehen, von dem jeder Mitarbeiter, jede Führungskraft – kurz gesagt das gesamte Unternehmen und letztlich auch jeder Kunden – profitiert?“

Herausgekommen ist das erste maßgeschneiderte Verkaufstraining und Vertriebscoaching mit begleitendem Umsetzungscoaching „on the job“.

Ganz gleich, welches Thema oder welchen Bereich Sie gerne in Ihrem Unternehmen optimieren möchten: Wir stellen sicher, dass Ihre Ziele und Vorhaben gemeinsam mit Ihrem Team erfolgreich „on the job“ umgesetzt werden.  

FROSCHARFF wurde von erfahrenen Unternehmern, Vertriebsleitern und erfolgreichen Verkäufern aus der Praxis ins Leben gerufen und ist für Einzelunternehmen, Klein- und Mittelbetriebe sowie Großunternehmen im In- und Ausland tätig.

Verkaufstraining und Vertriebscoaching

Dienstleistungen in den Bereichen:

Gemeinsam mit Ihrem Verkaufs- und Vertriebsteam mit sichtbaren und messbaren Erfolgen.

Außendienst
Verkauf & Vertrieb

Wie Sie die Abschlussquote jedes einzelnen Mitarbeiters in Ihrem Verkaufs- und Vertriebsaußendienst erhöhen und somit die Umsätze und Deckungsbeiträge steigern.

Innendienst
Inbound & Inside-Sales

Wie Sie die Umsätze durch aktiven Verkauf im Inbound-Sales und Inside-Sales generieren und weitere Leads sowie qualifizierte Termine für Ihren Außendienst generieren.

Vertriebsmanagement
Monitoring & Controlling

Steigern Sie die Effizienz und Produktivität Ihres Verkaufs-/Vertriebsteams im Innen- und Außendienst durch erfolgreiches Monitoring & Controlling der Termin- und Sales-Pipeline.

Verkaufsleitung
als Trainer & Coach

Wie Sie die Performance jedes einzelnen Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst auf ein neues Niveau heben und Ihr Team noch erfolgreicher managen.

Kundendienst
Techniker & Monteure

Techniker und Monteure, die "ungenützte" Quelle im Verkauf. Aktiver Verkauf von weiteren Produkten sowie neue Projekte und Leads für den Außendienst generieren.

Einzelhandel
Shop- und Filialen

Verlieren Sie keine "Chancen" mehr auf der "Fläche". Aktives und niveauvolles Anbieten und Verkaufen von höherwertiger Ware und Zusatzprodukten durch Ihr Verkaufsteam.

ihre vorteile

Gemeinsam zum Ziel

Sofort sichtbare und messbare Erfolge

durch unser unverwechselbares und erprobtes Erfolgsmodell, um sichtbare und messbare Erfolge für Ihr Team und Ihr Unternehmen zu erzielen.

Rascher Return on Investment (ROI)

durch begleitendes Umsetzungscoaching „on the job“ und aktiver Mitwirkung unseres Teams, um die gemeinsamen Ziele zu erreichen.

Seit 31 Jahren Experten im Verkaufstraining & -coaching

Mittlerweile gelten wir in Österreich zu den Pionieren und Experten im Verkaufs- und Vertriebscoaching mit begleitender Umsetzung „on the job“.

Namhafte Verkaufstrainer zählen zu unseren Kunden

Erfolgreiche Verkaufs- und Management Trainer in der DACH-Region zählen zu unseren Kunden und arbeiten gemeinsam mit uns auf unterschiedlichen Projekten in einer respektvollen Partnerschaft.

Weiterführende Erfolge auch nach dem Training

den wir kümmern uns auch nach dem Training / Coaching kostenlos und unverbindlich um Ihr Team rund um Fragen der Erlernten und branchenspezifisch ausgearbeiteten Maßnahmen für weitere 6 Monate. 

Keynote-Speakers

Keynote-Speakers für Trainer, Coaches und Consultants in der DACH-Region.

Sprachen: D, E, F.

 

Gemeinsam ERreicht 

Auszug erfolgreich umgesetzter Verkaufstrainings und -coachings:
mit begleitendem Umsetzungscoaching "on the job"

Georg Kiesenhofer, BCs
Georg Kiesenhofer, BCsGeschäftsführer, GK-Medizinprodukteberatung
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„Durch das maßgeschneiderte Verkaufscoaching konnten wir sowohl in der Phase der Markteinführung unserer Produkte als auch beim Auf- und Ausbau der Händlerbeziehungen europaweit sehr schnell unsere Umsatzziele erreichen. Bemerkenswert war für mich auch zu sehen, wie die jahrelange Erfahrung im Vertrieb und der Professionalismus des Coaches uns enorm weitergebracht haben.“
Othmar Köpf, ppa.
Othmar Köpf, ppa.Vertriebsleitung, AVENARIUS AGRO
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„Von allen mir bekannten Verkaufstrainings und Vertriebscoachings für Außendienstmitarbeiter, die ich im Laufe meiner langjährigen Karriere besucht bzw. meinen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt habe, ist Ihr Verkaufscoaching mit anschließendem begleitenden Umsetzungscoaching, die effizienteste Methode, tatsächlich Erfolge zu erzielen!“
Stefan Abel
Stefan AbelVertriebstechniker, TAT TECHNOM ANTRIEBSTECHNIK
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"Ein Verkaufstraining mit sehr viel Einblick und Erfahrung aus der Praxis, welches auf die jeweiligen Anforderungen der Außendienstmitarbeiter zugeschnitten wurde. Dadurch konnten wir - trotz so mancher Herausforderung in dieser Zeit - die Umsätze und Terminquoten über einen geraumen Zeitraum übertreffen."
Dr. Oliver Sauer
Dr. Oliver SauerManaging Director, GRABNER INSTRUMENTS
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„Durch ein strukturiertes und genau auf uns zugeschnittenes Vertriebscoaching konnten wir unseren Umsatz innerhalb weniger Wochen deutlich steigern. Angespornt und gegenseitig durch einen wesentlich höheren Auftragseingang motiviert, wurde deutlich mehr Effizienz in das Vertriebssystem gebracht!“
Dominik Tomic
Dominik TomicVerkaufsaußendienst, STARA Elektrogroßhandel
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„Als Neuling im Außendienst war es anfangs schwer, Neukunden zu akquirieren und mir zugewiesene Bestandskunden weiter auszubauen. Durch dieses Verkaufscoaching konnte ich wesentlich mehr Termine vereinbaren und meine Abschlussquote um einiges erhöhen.“
Alexander Koblinger, MC
Alexander Koblinger, MCChef Sommelier Döllerer Stammhaus & Qualitätsmanger
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„Das Verkaufstraining war präzise auf unser Haus zugeschnitten und ist ein absolutes Must-have! Probleme mit Neukundenakquirierung, Up-Selling und Cross-Selling gehören der Vergangenheit an. Diese Trainer & Coaches sind mittendrin. Sehr zu empfehlen."
Tanja Wörle
Tanja WörleVerkaufsaußendienst, Weinhaus Döllerer
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"Dieses Verkaufstraining war grandios und ist wirklich sehr zu empfehlen. Unser Verkaufscoach ist besonders auf unsere individuellen Bedürfnisse eingegangen und hat mich mit seiner Dynamik sofort abgeholt. Durch dieses Vertriebscoaching der Firma FROSCHARFF im Außendienst, waren Erfolge anhand von Neukunden und die Umsatzerhöhung schnell sichtbar. Vielen Dank für alles!"
DI Erwin Hauser, BSc
DI Erwin Hauser, BScLeitung Antriebstechnik & Vertriebsleitung, TAT Antriebstechnik
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„Sehr professionelles, erfrischendes und umsetzungsorientiertes Führungskräftetraining und Verkaufscoaching. Die Trainer und Coaches von FROSCHARFF sind sehr praxisbezogen, gehen auf Fragen der Teilnehmer intensiv ein und unterstützen auch jederzeit on the job. Vielen Dank dafür!“
Kevin Kamenar
Kevin KamenarVerkaufsaußendienst, STARA Elektrogroßhandel
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„Durch dieses Verkaufstraining trete ich jetzt bei Neu- und Stammkunden viel selbstbewusster auf. Es wurde auch immer auf meine Wünsche und spezifischen Fragen im Verkauf eingegangen. Die Firma FROSCHARFF kann man wirklich sehr empfehlen.“

FAQ

Tipps und häufig
gestellte Fragen

Jedes Unternehmen ist einzigartig und hat spezifische Ziele, Anforderungen und Vorgehensweisen, wie sie auf dem Markt auftreten möchten.

Ein maßgeschneidertes und auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Verkaufstraining mit begleitendem Umsetzungscoaching „on the job“ adressiert ausschließlich Themen, welche das Unternehmen gerne sichtbar und messbar umgesetzt haben möchte.

Daher muss das Ziel eines Verkaufstrainings oder Verkaufscoaching sein: sichtbare und messbare Ergebnisse zu den von der Geschäftsführung bzw. Vertriebsmanagement gewünschten und zu optimierenden Themen/Schwerpunkten im Verkauf.

Erreicht wird dies durch unsere einzigartiges, begleitendes Umsetzungscoaching.

Kein anderer Bereich spürt Veränderungen im Kaufverhalten der Kunden so stark wie der Vertrieb.
 
So wie Sie und Ihr Team ist auch Ihr Mitbewerb laufend bestrebt, noch attraktivere Angebote für seine Kunden zu entwickeln und ihn an sein Unternehmen langfristig zu binden, um mehr und mehr Marktanteile zu gewinnen.
 
Um sich auf die laufend veränderten Entwicklungen am Markt einzustellen und rasch reagieren zu können, ist ein auf Ihr Unternehmen zugeschnittenes Verkaufstraining mit erfahrenen Trainern und Coaches aus der Praxis die Antwort.
 
Ganz gleich, welches Thema Sie gerne in Ihren Verkaufs- und Vertriebsteam im Innen- oder Außendienst optimieren oder welche Ziele Sie sichtbar und messbar umgesetzt haben möchten: ein Verkaufstraining mit begleitendem Umsetzungscoaching „on the job“ ist von entscheidender Wichtigkeit für ein erfolgreiches wachsendes Unternehmen.
Die Glaubwürdigkeit eines Trainers oder Coaches erkennen Sie unter anderem an seiner beruflichen Erfahrung in der Praxis. Kurz gesagt: An wie vielen Verkaufsgesprächen hat er selbst teilgenommen und vor allem, welche Erfolge hat er nachweisbar und fortführend im Verkaufs- und Vertriebsteam im Innen- und Außendienst seiner Kunden erzielt.
 
Um ein Beispiel zu nennen: Ein Trainer oder Coach sollte fähig sein, Ihrem Verkaufsteam vorzuzeigen, WIE man einen Neukundentermin mittels Kaltakquise vereinbart, oder in einem realen Verkaufsgespräch von der Bedarfserhebung oder des Schaffens eines Bedarfs, über die Präsentation mit Benefit-Selling und Story-telling, bis hin zur Handhabung von Einwänden und Abschlüssen usw. agieren kann. 
 
Ein Trainer oder Coach wird daher unglaubwürdig, wenn er das, was er lehrt, selbst nicht erfolgreich anwenden und demonstrieren kann.
In allererster Linie ist es der Mindset, die Einstellung.
 
Erfolgreiche Verkäufer*innen betrachten Aufgaben im Verkauf und Vertrieb als Herausforderung und nicht als „Problem“.
 
Sie erarbeiten gemeinsam mit ihren Kunden LÖSUNGEN, welche auf eine ehrliche und für beide Seiten gewinnbringende und zukunftsorientierte Partnerschaft hinauslaufen.
 
Innerbetrieblich engagieren sie sich mit einer Leidenschaft dafür, Abläufe im Verkauf zu verfeinern und zu optimieren und bringen Lösungsvorschläge anstatt lediglich Kritik und langatmige Diskussionen.
 
Top Verkäufer*innen sind sich der Tatsache bewusst, dass sich der Markt stetig verändert und sind daran interessiert, sich selbst laufend weiterzubilden, um das Unternehmen spürbar voranzutreiben.
 
Ein interessantes Merkmal ist auch, dass erfahrene und erfolgreiche Verkäufer:innen nie aufhören, Neukunden zu gewinnen da sie sich der Tatsache bewusst sind, dass jeder Bestandskunde einmal ein Neukunde war und sogenannte „Stammkunden-Umsätze“ durch den Mitbewerb oder anderen wirtschaftlichen Umständen wegbrechen können.

Unsere Verkaufstrainings und Vertriebscoachings finden sowohl live in Ihren oder unseren Räumlichkeiten, als auch Online statt.

Schrack Technik
Würth

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