Verkaufsschulungen

Verkaufsschulungen für Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter

Stärken Sie die Performance Ihres Verkaufs- und Vertriebsteams

ABB
Porsche Holding

Ziele und Visionen

Verkaufsschulungen mit sichtbaren und messbaren Ergebnissen:
mit begleitendem Umsetzungscoaching "on the job"

Sichtbare und messbare Ergebnisse gemeinsam mit Ihren Verkaufs- und Vertriebsteam zu erzielen, ist das, was uns täglich motiviert. 

Unternehmer und Vertriebsverantwortliche bestätigen immer wieder, dass klassische Verkaufsschulungen und Verkaufstrainings nicht den erwarteten Erfolg in Ihrem Team gebracht haben.

Vor über 31 Jahren stellten wir uns daher die Frage:

„Wie kann eine praxisnahe Verkaufsschulung für Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb aussehen, von dem jeder Mitarbeiter, jede Führungskraft – kurz gesagt das gesamte Unternehmen und letztendlich jeder Kunden – profitieren?“

Herausgekommen ist die erste maßgeschneiderter Verkaufsschulung mit begleitendem Umsetzungscoaching „on the job“.

Ganz gleich, welches Thema oder welchen Bereich Sie in Ihrem Unternehmen optimieren möchten: Wir stellen sicher, dass Ihre Ziele und Vorhaben gemeinsam mit Ihren Team erfolgreich „on the job“ umgesetzt werden.

FROSCHARFF wurde von 31 Jahren von erfahrenen Unternehmern, Vertriebsleiter und erfolgreichen Verkäufern aus der Praxis ins Leben gerufen und ist Einzelunternehmen, Klein- und Mittelbetriebe sowie Großunternehmen im In- und Ausland tätig.

gemeinsam mit ihrem team

Sichtbare und messbare Ergebnisse im Verkauf

Qualifizierte Verkaufstermine

Gemeinsam mit Ihrem Verkaufsteam steigern wir die Anzahl qualifizierter Verkaufstermine bei Neu- und Bestandskunden und bringen neuen Schwung in Ihr Außendienst Team. Ob Normalbetrieb oder Homeoffice.

Gesteigerte Abschlussquoten

Durch unsere einzigartige Vorgehens-weise und Methodik steigern wir die Effizienz des gesamten Verkaufs-gespräches und erhöhen die Abschlussquoten Ihres Außendienst- teams auf ein völlig neues Niveau. 

Umsätze pro Mitarbeiter erhöht

Bereits nach wenigen Stunden maßgeschneidertem Verkaufsschulung mit begleitendem Umsetzungs-coaching „on the job“ können Sie sichtbare und messbare Erfolge in Ihrem Team verzeichnen.

Einzel- oder Teamcoachings

Sie möchten eine Verkaufsschulung nur zu spezifischen Themen für Ihr Verkaufs- und Vertriebsteam?

Volle Terminkalender bei
Neu- und Bestandskunden

Gemeinsam mit Ihrem Team steigern wir die Anzahl an Verkaufsgesprächen mit Entscheidungs-trägern bei Neu- und Bestandskunden.

Abschlussquoten erhöhen, Auftragseingänge steigern

Wie Ihr Verkaufsteam die Abschlussquoten und Auftragseingänge durch gut strukturierte und zielfokussierte Verkaufsgespräch erhöht.

Aktives
Up-Selling & Cross-Selling

Erhöhen Sie die Chancen auf höhere Auftragswerte pro Verkäuferin, durch aktives und gekonntes Up- und Cross-Selling.

Benefit-Selling & Story-Telling gekonnt meistern

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkaufsgespräch, um z.B. höhenwertige Produkte/Dienstleistungen zu verkaufen.

Aktive Lead-Generierung im Verkaufs-/Vertriebsaußendienst

Wie Sie die Neukundenakquise für Ihr Verkaufsteam wesentlich effizienter und produktiver gestalten um mehr Leads generieren.

Strukturiertes Nachfassen
auf Angebote

Wie man den Entscheidungsprozess bei Neu- und Bestandskunden "beschleunigt", ohne aufdringlich zu wirken und Deals rascher abschließt.

Rahmenvereinbarungen
und Jahresverträge

Lukrative Rahmenvereinbarungen und Jahresverträge mit Neu- und Bestandskunden abschließen. Win-Win für beide Seiten.

Preiserhöhungen und Preisanpassungen

Wie man Preisanpassungen smart kommuniziert und den damit einhergehenden "Benefit" für den Kunden entsprechend hervorhebt.

Lieferschwierigkeiten
gut meistern lernen

Wie man Aufträge bei Neu- und Bestandskunden bei Lieferschwierigkeiten und Lieferverzögerungen halten kann.

Monitoring & Controlling der eigenen Sales-Pipeline

Steigern Sie die Effizienz und Produktivität Ihres Verkaufs-/Vertriebsteams durch erfolgreiches Monitoring & Controlling der Sales-Pipeline.

Elevator-Pitch: USPs und Benefits ausarbeiten

Wie Sie innerhalb von 60 Sekunden Interesse für ein weiterführendes und vertiefendes Verkaufsgespräch durchführen.

Wie man den richtigen "Draht" zum Kunden findet

"Profiling": Kommunikation und die Einschätzung des Gegenübers. Wie man die "Chemie" im Verkaufsgespräch herstellt.

GEMEINSAM ERREICHT

Auszug unserer Kundenstimmen

Eine Verkaufsschulung mit sehr viel Einblick und Erfahrung aus der Praxis, welches auf die jeweiligen Anforderungen der Außendienstmitarbeiter zugeschnitten wurde. Dadurch konnten wir - trotz so mancher Herausforderung in dieser Zeit - die Umsätze und Terminquoten über einen geraumen Zeitraum übertreffen.
Stefan Abel
Stefan Abel
Vertriebstechniker, TAT TECHNOM ANTRIEBSTECHNIK GMBH
Durch die maßgeschneiderte Verkaufsschulung konnten wir sowohl in der Phase der Markteinführung unserer Produkte als auch beim Auf- und Ausbau der Händlerbeziehungen europaweit sehr schnell unsere Umsatzziele erreichen. Bemerkenswert war für mich auch zu sehen, wie die jahrelange Erfahrung im Vertrieb und der Professionalismus des Coaches uns enorm weitergebracht haben.“
Georg
Georg Kiesenhofer, BCs
Geschäftsführer, GK-Medizinprodukteberatung
Als Neuling im Außendienst war es anfangs schwer, Neukunden zu akquirieren und mir zugewiesene Bestandskunden weiter auszubauen. Durch dieses Verkaufscoaching konnte ich wesentlich mehr Termine vereinbaren und meine Abschlussquote um einiges erhöhen.
Dominique
Dominik Tomic
Verkaufsaußendienst, STARA Elektrogroßhandel
Die Verkaufsschulung war präzise auf unser Haus zugeschnitten und ist ein absolutes Must-have! Probleme mit Neukundenakquirierung, Up-Selling und Cross-Selling gehören der Vergangenheit an. Diese Trainer & Coaches sind mittendrin. Sehr zu empfehlen.
Alexander
Alexander Koblinger, MS
Chef Sommelier Döllerer Stammhaus, Service - & Qualitätsmanager Döllerer Weinhaus
Diese Verkaufsschulung war grandios und ist wirklich sehr zu empfehlen. Unser Verkaufscoach ist besonders auf unsere individuellen Bedürfnisse eingegangen und hat mich mit seiner Dynamik sofort abgeholt. Durch dieses Vertriebscoaching der Firma FROSCHARFF im Außendienst, waren Erfolge anhand von Neukunden und die Umsatzerhöhung schnell sichtbar. Vielen Dank für alles!
Tanja
Tanja Wörle
Verkaufsaußendienst, Weinhaus Döllerer
Sehr professionelles, erfrischendes und umsetzungsorientiertes Führungskräftetraining und Verkaufscoaching. Die Trainer und Coaches von FROSCHARFF sind sehr praxisbezogen, gehen auf Fragen der Teilnehmer intensiv ein und unterstützen auch jederzeit on the job. Vielen Dank dafür!
DI Erwin Hauser
Dipl. Ing. Erwin Hauser, BSc
Leitung Antriebstechnik, TAT

ihre vorteile

Gemeinsam zum Ziel

durch unser unverwechselbares und erprobtes Erfolgsmodell, um sichtbare und messbare Erfolge für Ihr Team und Ihr Unternehmen zu erzielen.

durch begleitendes Umsetzungscoaching „on the job“ und aktiver Mitwirkung unseres Teams, um die gemeinsamen Ziele zu erreichen.

Mittlerweile gelten wir in Österreich zu den Pionieren und Experten im Verkaufs- und Vertriebscoaching mit begleitender Umsetzung „on the job“.

Keynote-Speakers für Trainer, Coaches und Consultants in der DACH-Region.

Erfolgreiche Verkaufs- und Management Trainer in der DACH-Region werden laufend von uns gecoacht.

den wir kümmern uns auch nach dem Training / Coaching kostenlos und unverbindlich um Ihr Team rund um Fragen der Erlernten und branchenspezifisch ausgearbeiteten Maßnahmen für weitere 6 Monate. 

Schrack Technik
Würth

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