Verkaufsschulungen

Verkaufsschulungen für Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter

Stärken Sie die Performance Ihres Verkaufs- und Vertriebsteams

mit sichtbaren & messbaren Ergebnissen

ABB
Porsche Holding

Ziele und Visionen

Verkaufsschulungen mit sichtbaren und messbaren Ergebnissen:
mit begleitendem Umsetzungscoaching "on the job"

Sichtbare und messbare Ergebnisse gemeinsam mit Ihren Verkaufs- und Vertriebsteam zu erzielen, ist das, was uns täglich motiviert. 

Unternehmer und Vertriebsverantwortliche bestätigen immer wieder, dass klassische Verkaufsschulungen und Verkaufstrainings nicht den erwarteten Erfolg in Ihrem Team gebracht haben.

Vor über 31 Jahren stellten wir uns daher die Frage:

„Wie kann eine praxisnahe Verkaufsschulung für Mitarbeiter im Verkauf und Vertrieb aussehen, von dem jeder Mitarbeiter, jede Führungskraft – kurz gesagt das gesamte Unternehmen und letztendlich jeder Kunden – profitieren?“

Herausgekommen ist die erste maßgeschneiderter Verkaufsschulung mit begleitendem Umsetzungscoaching „on the job“.

Ganz gleich, welches Thema oder welchen Bereich Sie in Ihrem Unternehmen optimieren möchten: Wir stellen sicher, dass Ihre Ziele und Vorhaben gemeinsam mit Ihren Team erfolgreich „on the job“ umgesetzt werden.

FROSCHARFF wurde von 31 Jahren von erfahrenen Unternehmern, Vertriebsleiter und erfolgreichen Verkäufern aus der Praxis ins Leben gerufen und ist Einzelunternehmen, Klein- und Mittelbetriebe sowie Großunternehmen im In- und Ausland tätig.

gemeinsam mit ihrem team

Verkaufsschulungen: Wir realisieren Ihre Verkaufs-und Umsatzziele gemeinsam mit Ihrem Team

Qualifizierte Verkaufstermine

Gemeinsam mit Ihrem Verkaufsteam steigern wir die Anzahl qualifizierter Verkaufstermine bei Neu- und Bestandskunden und bringen neuen Schwung in Ihr Außendienst Team. Ob Normalbetrieb oder Homeoffice.

Gesteigerte Abschlussquoten

Durch unsere einzigartige Vorgehens-weise und Methodik steigern wir die Effizienz des gesamten Verkaufs-gespräches und erhöhen die Abschlussquoten Ihres Außendienst- teams auf ein völlig neues Niveau. 

Umsätze pro Mitarbeiter erhöht

Bereits nach wenigen Stunden maßgeschneidertem Verkaufsschulung mit begleitendem Umsetzungs-coaching „on the job“ können Sie sichtbare und messbare Erfolge in Ihrem Team verzeichnen.

Einzel- oder Teamcoachings

Sie möchten eine Verkaufsschulung nur zu spezifischen Themen für Ihr Verkaufs- und Vertriebsteam?

Volle Terminkalender bei
Neu- und Bestandskunden

Gemeinsam mit Ihrem Team steigern wir die Anzahl an Verkaufsgesprächen mit Entscheidungs-trägern bei Neu- und Bestandskunden.

Abschlussquoten erhöhen, Auftragseingänge steigern

Wie Ihr Verkaufsteam die Abschlussquoten und Auftragseingänge durch gut strukturierte und zielfokussierte Verkaufsgespräch erhöht.

Aktives
Up-Selling & Cross-Selling

Erhöhen Sie die Chancen auf höhere Auftragswerte pro Verkäuferin, durch aktives und gekonntes Up- und Cross-Selling.

Benefit-Selling & Story-Telling gekonnt meistern

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkaufsgespräch, um z.B. höhenwertige Produkte/Dienstleistungen zu verkaufen.

Aktive Lead-Generierung im Verkaufs-/Vertriebsaußendienst

Wie Sie die Neukundenakquise für Ihr Verkaufsteam wesentlich effizienter und produktiver gestalten um mehr Leads generieren.

Strukturiertes Nachfassen
auf Angebote

Wie man den Entscheidungsprozess bei Neu- und Bestandskunden "beschleunigt", ohne aufdringlich zu wirken und Deals rascher abschließt.

Rahmenvereinbarungen
und Jahresverträge

Lukrative Rahmenvereinbarungen und Jahresverträge mit Neu- und Bestandskunden abschließen. Win-Win für beide Seiten.

Preiserhöhungen und Preisanpassungen

Wie man Preisanpassungen smart kommuniziert und den damit einhergehenden "Benefit" für den Kunden entsprechend hervorhebt.

Lieferschwierigkeiten
gut meistern lernen

Wie man Aufträge bei Neu- und Bestandskunden bei Lieferschwierigkeiten und Lieferverzögerungen halten kann.

Monitoring & Controlling der eigenen Sales-Pipeline

Steigern Sie die Effizienz und Produktivität Ihres Verkaufs-/Vertriebsteams durch erfolgreiches Monitoring & Controlling der Sales-Pipeline.

Elevator-Pitch: USPs und Benefits ausarbeiten

Wie Sie innerhalb von 60 Sekunden Interesse für ein weiterführendes und vertiefendes Verkaufsgespräch durchführen.

Wie man den richtigen "Draht" zum Kunden findet

"Profiling": Kommunikation und die Einschätzung des Gegenübers. Wie man die "Chemie" im Verkaufsgespräch herstellt.

Gemeinsam ERreicht 

Auszug erfolgreich umgesetzter Verkaufsschulungen:
mit begleitendem Umsetzungscoaching "on the job"

Georg Kiesenhofer, BCs
Georg Kiesenhofer, BCsGeschäftsführer, GK-Medizinprodukteberatung
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„Durch das maßgeschneiderte Verkaufscoaching konnten wir sowohl in der Phase der Markteinführung unserer Produkte als auch beim Auf- und Ausbau der Händlerbeziehungen europaweit sehr schnell unsere Umsatzziele erreichen. Bemerkenswert war für mich auch zu sehen, wie die jahrelange Erfahrung im Vertrieb und der Professionalismus des Coaches uns enorm weitergebracht haben.“
Othmar Köpf, ppa.
Othmar Köpf, ppa.Vertriebsleitung, AVENARIUS AGRO
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„Von allen mir bekannten Verkaufsschulungen und Vertriebscoachings für Außendienstmitarbeiter, die ich im Laufe meiner langjährigen Karriere besucht bzw. meinen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt habe, ist Ihr Verkaufs-coaching mit anschließendem begleitenden Umsetzungscoaching, die effizienteste Methode, tatsächlich Erfolge zu erzielen!“
Stefan Abel
Stefan AbelVertriebstechniker, TAT TECHNOM ANTRIEBSTECHNIK
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"Ein Verkaufstraining mit sehr viel Einblick und Erfahrung aus der Praxis, welches auf die jeweiligen Anforderungen der Außendienstmitarbeiter zugeschnitten wurde. Dadurch konnten wir - trotz so mancher Herausforderung in dieser Zeit - die Umsätze und Terminquoten über einen geraumen Zeitraum übertreffen."
Dr. Oliver Sauer
Dr. Oliver SauerManaging Director, GRABNER INSTRUMENTS
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„Durch ein strukturiertes und genau auf uns zugeschnittene Verkaufsschulung konnten wir unseren Umsatz innerhalb weniger Wochen deutlich steigern. Angespornt und gegenseitig durch einen wesentlich höheren Auftragseingang motiviert, wurde deutlich mehr Effizienz in das Vertriebssystem gebracht!“
Dominik Tomic
Dominik TomicVerkaufsaußendienst, STARA Elektrogroßhandel
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„Als Neuling im Außendienst war es anfangs schwer, Neukunden zu akquirieren und mir zugewiesene Bestandskunden weiter auszubauen. Durch diese Verkaufschulung mit begleitendem Umsetzungscoaching konnte ich wesentlich mehr Termine vereinbaren und meine Abschlussquote um einiges erhöhen.“
Alexander Koblinger, MC
Alexander Koblinger, MCChef Sommelier Döllerer Stammhaus & Qualitätsmanger
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„Das Verkaufstraining war präzise auf unser Haus zugeschnitten und ist ein absolutes Must-have! Probleme mit Neukundenakquirierung, Up-Selling und Cross-Selling gehören der Vergangenheit an. Diese Trainer & Coaches sind mittendrin. Sehr zu empfehlen."
Tanja Wörle
Tanja WörleVerkaufsaußendienst, Weinhaus Döllerer
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"Dieses Verkaufstraining war grandios und ist wirklich sehr zu empfehlen. Unser Verkaufscoach ist besonders auf unsere individuellen Bedürfnisse eingegangen und hat mich mit seiner Dynamik sofort abgeholt. Durch dieses Vertriebscoaching der Firma FROSCHARFF im Außendienst, waren Erfolge anhand von Neukunden und die Umsatzerhöhung schnell sichtbar. Vielen Dank für alles!"
DI Erwin Hauser, BSc
DI Erwin Hauser, BScLeitung Antriebstechnik & Vertriebsleitung, TAT Antriebstechnik
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„Sehr professionelles, erfrischendes und umsetzungsorientiertes Führungskräftetraining und Verkaufschulung. Die Trainer und Coaches von FROSCHARFF sind sehr praxisbezogen, gehen auf Fragen der Teilnehmer intensiv ein und unterstützen auch jederzeit on the job. Vielen Dank dafür!“
Kevin Kamenar
Kevin KamenarVerkaufsaußendienst, STARA Elektrogroßhandel
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„Durch dieses Verkaufstraining trete ich jetzt bei Neu- und Stammkunden viel selbstbewusster auf. Es wurde auch immer auf meine Wünsche und spezifischen Fragen im Verkauf eingegangen. Die Firma FROSCHARFF kann man wirklich sehr empfehlen.“

ihre vorteile

Gemeinsam zum Ziel

Sofort sichtbare und messbare Erfolge

durch unser unverwechselbares und erprobtes Erfolgsmodell, um sichtbare und messbare Erfolge für Ihr Team und Ihr Unternehmen zu erzielen.

Rascher Return on Investment (ROI)

durch begleitendes Umsetzungscoaching „on the job“ und aktiver Mitwirkung unseres Teams, um die gemeinsamen Ziele zu erreichen.

Seit 31 Jahren Experten im Verkaufstraining & -coaching

Mittlerweile gelten wir in Österreich zu den Pionieren und Experten im Verkaufs- und Vertriebscoaching mit begleitender Umsetzung „on the job“.

Namhafte Verkaufstrainer zählen zu unseren Kunden

Erfolgreiche Verkaufs- und Management Trainer in der DACH-Region zählen zu unseren Kunden und arbeiten gemeinsam mit uns auf unterschiedlichen Projekten in einer respektvollen Partnerschaft.

Weiterführende Erfolge auch nach dem Training

den wir kümmern uns auch nach dem Training / Coaching kostenlos und unverbindlich um Ihr Team rund um Fragen der Erlernten und branchenspezifisch ausgearbeiteten Maßnahmen für weitere 6 Monate. 

Keynote-Speakers

Keynote-Speakers für Trainer, Coaches und Consultants in der DACH-Region.

Sprachen: D, E, F.

 

Schrack Technik
Würth

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