Vertriebstechniker und Projektleiter im Verkauf
Vertriebstechniker, die technisch glänzen - und im Verkauf überzeugen.
Brillante technische Lösungen verdienen einen starken Abschluss.
sichtbare & messbare Ergebnisse
Für Vertriebstechniker, die beim Kunden sicher auftreten und souveräner abschließen möchten.
Mehr Projekte anbahnen. Mehr Entscheidungen herbeiführen. Mehr Aufträge generieren.
Vertriebstechniker:innen überzeugen durch profundes Fachwissen und technische Exzellenz. Doch sobald es darum geht, neue Projekte anzubahnen, Leads aufzubauen oder Zusatzleistungen überzeugend zu platzieren, entstehen häufig Unsicherheit.
Vor allem im Abschlussmoment – genau dann, wenn ein Angebot in einen Auftrag übergeführt werden soll – fühlen sich viele unwohl. Oft aus der Sorge, Kund:innen könnten sich unter Druck gesetzt fühlen oder man würde „etwas aufdrängen“.
Unser Verkaufstraining für Vertriebstechniker stärkt genau jene Fähigkeiten, die im Kundenkontakt oft zu Unsicherheiten führen.
aktiv platzieren
Zusatzleistungen gezielt und authentisch anbieten – Mehrleistungen früh erkennen, professionell anmelden und wertschöpfende Regiestunde, Nachträge und Upgrates souverän platziert.
gezielt anbahnen
Wie ihre Vertriebstechniker:innen neue Projekte gezielt anbahnen, Potentiale klar ansprechen – und durch strukturierte, ziel- und abschlussorientierte Gespräche Entscheidungen herbeiführen und Aufträge gewinnen.
Wie man die eigenen Sales-Pipeline durch exzellente Kundenbindung, gezielte Netzwerkerweiterung und laufendes Anbahnen neuer Projekte kontinuierlich füllt.
Einzel- oder Teamcoachings
Sie möchten die Performance Ihres Verkaufs- oder Vertriebsteams zu spezifischen Themen optimieren/verbessern?
Verkaufstrainer & Vertriebscoaches mit einem Ziel: sichtbare und messbare Erfolge für Ihr Team und Ihrem Unternehmen.
Volle Terminkalender
bei Neu- u. Bestandskunden
Gemeinsam mit Ihrem Verkaufsteam steigern wir die Anzahl qualifizierter Verkaufsgespräche mit Entscheidungsträgern Ihrer Zielgruppen.
Auftragsvolumen
pro Kunden erhöhen
Das Auftragsvolumen pro Kunden durch
aktives, durchdachtes und lösungsorientiertes
Up-Selling und Cross-Selling erhöhen.
Abschlussquoten erhöhen, Auftragseingänge steigern
Die erfolgreichen Abschlusstechniken, erfolgreicher Verkäufer:innen. Was steckt hinter Einwänden und wie löst man diese.
Effizientes
Nachfassen auf Angebote
Wie man den Entscheidungsprozess bei Neu- und Bestandskunden "beschleunigt", ohne aufdringlich zu wirken und rascher abschließt.
Rahmen- und Jahresvereinbarungen
Lukrative Rahmenvereinbarungen und Jahresverträge mit Neu- und Bestandskunden abschließen. Win-Win für beide Seiten.
Preiserhöhungen bzw. Preisanpassungen
Preisanpassungen smart kommunizieren und den damit einhergehenden "Benefit" für den Kunden entsprechend hervorheben.
Monitoring & Controlling der Sales-Pipeline
Steigern Sie die Effizienz und Produktivität Ihres Verkaufs-/Vertriebsteams durch erfolgreiches Monitoring & Controlling.
Aktive Lead-Generierung
im Außendienst
Effiziente und erprobte Vorgehensweisen,
um wesentlich mehr qualifizierte Leads zu generieren und Empfehlungen zu erhalten.
Lieferverzögerungen geschickt meistern
Wie man Aufträge bei Neu- und Bestandskunden bei Lieferschwierigkeiten und Lieferverzögerungen halten kann.
Elevator-Pitch: USPs und Benefits präsentieren
Wie Sie innerhalb von 60 Sekunden Interesse für ein weiterführendes und vertiefendes Verkaufsgespräch durchführen.
Benefit-Selling & Story-Telling gekonnt meistern
Ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Verkaufsgespräch, um z.B. höhenwertige Produkte/Dienstleistungen zu verkaufen.
Andere Themen die für Sie interessant sind?
Dann freuen wir uns auf Ihre Anfrage! Kontaktieren Sie uns für ein kostenloses Erstgespräch oder holen Sie weitere Infos ein.
Auszug: GEMEINSAM ERREICHT
Erfolgreich umgesetzte Verkaufstrainings mit sichtbaren und messbaren Ergebnissen
ihre vorteile
Gemeinsam zum Ziel
Sofort sichtbare und messbare Erfolge
durch unser unverwechselbares und erprobtes Erfolgsmodell, um sichtbare und messbare Erfolge für Ihr Team und Ihr Unternehmen zu erzielen.
Rascher Return on Investment (ROI)
durch begleitendes Umsetzungscoaching „on the job“ und aktiver Mitwirkung unseres Teams, um die gemeinsamen Ziele zu erreichen.
Seit 34 Jahren Experten im Verkaufstraining & -coaching
Mittlerweile gelten wir in Österreich zu den Pionieren und Experten im Verkaufs- und Vertriebscoaching mit begleitender Umsetzung „on the job“.
Namhafte Verkaufstrainer zählen zu unseren Kunden
Erfolgreiche Verkaufs- und Management Trainer in der DACH-Region zählen zu unseren Kunden und arbeiten gemeinsam mit uns auf unterschiedlichen Projekten in einer respektvollen Partnerschaft.
Weiterführende Erfolge auch nach dem Training
den wir kümmern uns auch nach dem Training / Coaching kostenlos und unverbindlich um Ihr Team rund um Fragen der Erlernten und branchenspezifisch ausgearbeiteten Maßnahmen für weitere 6 Monate.
Keynote-Speakers
Keynote-Speakers für Trainer, Coaches und Consultants in der DACH-Region.
Sprachen: D, E, F.
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