"Profiling" im Verkauf: 1-tägiges Training mit Experten

Profiling im Verkauf

Profiling:
Menschen lesen und einschätzen

Ein unschätzbares Werkzeug für Verkaufs- und Vertriebsmitarbeiter

Einzel- oder Teamtraining

Menschen zu verstehen und hinter die Fassade zu blicken:
ist für Verkäufer von entscheidender Bedeutung

In unserem Training lernen Sie:

Detaillierte Inhalte/Schwerpunkte:

Kommunikation im Verkauf und Einschätzen des Gegenübers.
Wie Sie jegliche Arten von Personen/Menschen einschätzen können
„Profiling“ des Kundenprofils, um die Reaktionen und Verhaltensweisen besser vorhersagen und einschätzen zu können (auf was legt Ihr Gegenüber wert, auf was reagiert er usw.).
Wie man hinter die „Kulissen“ schaut, sich nicht „blenden“ lässt und die wahren Absichten in Verkaufsgesprächen mit Interessenten, Neukunden, bestehenden Kunden, Einkäufern usw. erkennen lernt.
Die Kunst im Verkauf: Wie Sie den “Draht“ oder die „Chemie“ in jedem Gespräch, ob beruflicher oder privater Natur, herstellen können.
Durch speziell erprobte Fragetechniken das tatsächliche Zukunftspotenzial in jeglichen Lebensbereichen und/oder Situationen eruieren zu können.
Körpersprache wirklich verstehen und beherrschen.
Verbale und nonverbale Kommunikation professionell interpretieren.

Gesprächsführung: wie man Gespräche jeglicher Art, ob mit Mitarbeitern, Kunden, Einkäufern, Lieferanten usw., geschickt und gekonnt meistert.
Wie Sie in wenigen Minuten feststellen können, was Sie von Ihrem Gegenüber in Zukunft erwarten können: im Verkauf und als Führungskraft.
Wie man die Kundenbindung stärkt und Kundenbeziehungen ausbaut.
Professioneller Umgang mit jeglichen Emotionen, welchen man im Geschäftsleben, als Vertriebsleitung bzw. im Verkaufsgesprächen, begegnet.
Wie Sie noch mehr Selbstsicherheit in Auftreten sowie stärkere persönliche Präsenz an den Tag legen.
Durchsetzungsvermögen, Gesprächskontrolle und Schlagfertigkeit erlernen.
Wie man „persönliche Angriffe“ oder „verärgerte“ Kunden geschickt handhabt und Emotionen entkräften kann.
Die wahren Hintergründe von Einwänden im Verkaufsgespräch, u.v.m.

Was sagen unsere Kunden

Gemeinsam erreicht: mit sichtbaren und messbaren Ergebnissen

„Durch das maßgeschneiderte Verkaufscoaching konnten wir sowohl in der Phase der Markteinführung unserer Produkte als auch beim Auf- und Ausbau der Händlerbeziehungen europaweit sehr schnell unsere Umsatzziele erreichen. Bemerkenswert war für mich auch zu sehen, wie die jahrelange Erfahrung im Vertrieb und der Professionalismus des Coaches uns enorm weitergebracht haben.“

„Von allen mir bekannten Verkaufstrainings und Vertriebscoachings für Außendienstmitarbeiter, die ich im Laufe meiner langjährigen Karriere besucht bzw. meinen Mitarbeitern zur Verfügung gestellt habe, ist Ihr Verkaufscoaching mit anschließendem begleitenden Umsetzungscoaching, die effizienteste Methode, tatsächlich Erfolge zu erzielen!“

"Ein Verkaufstraining mit sehr viel Einblick und Erfahrung aus der Praxis, welches auf die jeweiligen Anforderungen der Außendienstmitarbeiter zugeschnitten wurde. Dadurch konnten wir - trotz so mancher Herausforderung in dieser Zeit - die Umsätze und Terminquoten über einen geraumen Zeitraum übertreffen."

„Durch ein strukturiertes und genau auf uns zugeschnittenes Verkaufstraining konnten wir unseren Umsatz innerhalb weniger Wochen deutlich steigern. Angespornt und gegenseitig durch einen wesentlich höheren Auftragseingang motiviert, wurde deutlich mehr Effizienz in das Vertriebssystem gebracht!“

„Als Neuling im Außendienst war es anfangs schwer, Neukunden zu akquirieren und mir zugewiesene Bestandskunden weiter auszubauen. Durch dieses Verkaufstraining konnte ich wesentlich mehr Termine vereinbaren und meine Abschlussquote um einiges erhöhen.“

„Das Verkaufstraining war präzise auf unser Haus zugeschnitten und ist ein absolutes Must-have! Probleme mit Neukundenakquirierung, Up-Selling und Cross-Selling gehören der Vergangenheit an. Diese Trainer & Coaches sind mittendrin. Sehr zu empfehlen."

"Dieses Verkaufstraining war grandios und ist wirklich sehr zu empfehlen. Unser Verkaufscoach ist besonders auf unsere individuellen Bedürfnisse eingegangen und hat mich mit seiner Dynamik sofort abgeholt. Durch dieses Vertriebscoaching der Firma FROSCHARFF im Außendienst, waren Erfolge anhand von Neukunden und die Umsatzerhöhung schnell sichtbar. Vielen Dank für alles!"

„Sehr professionelles, erfrischendes und umsetzungsorientiertes Führungskräftetraining und Verkaufscoaching. Die Trainer und Coaches von FROSCHARFF sind sehr praxisbezogen, gehen auf Fragen der Teilnehmer intensiv ein und unterstützen auch jederzeit on the job. Vielen Dank dafür!“

„Durch dieses Verkaufstraining trete ich jetzt bei Neu- und Stammkunden viel selbstbewusster auf. Es wurde auch immer auf meine Wünsche und spezifischen Fragen im Verkauf eingegangen. Die Firma FROSCHARFF kann man wirklich sehr empfehlen.“

ihre vorteile

Gemeinsam zum Ziel

Sofort sichtbare und messbare Erfolge

durch unser unverwechselbares und erprobtes Erfolgsmodell, um sichtbare und messbare Erfolge für Ihr Team und Ihr Unternehmen zu erzielen.

Rascher Return on Investment (ROI)

durch begleitendes Umsetzungscoaching „on the job“ und aktiver Mitwirkung unseres Teams, um die gemeinsamen Ziele zu erreichen.

Seit 32 Jahren Experten im Verkaufstraining & -coaching

Mittlerweile gelten wir in Österreich zu den Pionieren und Experten im Verkaufs- und Vertriebscoaching mit begleitender Umsetzung „on the job“.

Namhafte Verkaufstrainer zählen zu unseren Kunden

Erfolgreiche Verkaufs- und Management Trainer in der DACH-Region zählen zu unseren Kunden und arbeiten gemeinsam mit uns auf unterschiedlichen Projekten in einer respektvollen Partnerschaft.

Weiterführende Erfolge auch nach dem Training

den wir kümmern uns auch nach dem Training / Coaching kostenlos und unverbindlich um Ihr Team rund um Fragen der Erlernten und branchenspezifisch ausgearbeiteten Maßnahmen für weitere 6 Monate.