PRO-SALES-TIPP
Down-Selling
Was ist Down-Selling
Down-Selling bedeutet, dass man einem Kunden ein „günstigeres“ Produkt, statt dem von Kunden ursprünglich angedachten „höherpreisigen“ Produkt anbietet und verkauft.
Oder wenn strategischer Verkauf…als Einführungsdienstleistung oder
Klar, jeder Verkäufer:in möchte das Maximum aus einem Verkaufsgespräch herausholen und die Umsätze … dies ist jedoch nur kurzfristiges Denken, speziell was eine langfristige und vertrauensvolle Kundenbeziehung ausmacht.
Klingt vorweg komisch, hat jedoch einen unheimlich wichtigen Aspekt.
Zweck des Down-Sellings
Down-Selling hat viele strategische Vorteile, welche – bei kluger Anwendung – nicht nur den Kunden happy macht, sondern ihnen zukünftige, höherwertigeren Produkt- oder Dienstleistungsverkauf, Empfehlungen usw., durch das von Ihnen gewonnen Vertrauen…
Viel Spaß!
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